| 铜梁县副县长张晓江同志在2005年专业招商干部培训班上的讲话 |
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| 2006-01-11 15:19 文章来源：铜梁外经委 |
| 文章类型：原创 内容分类：新闻 |
以特别能吃苦,特别能战斗的作风
努力实现我县招商引资的新突破
同志们：
根据县委[2005]10文件精神关于组建专业招商队伍的要求，为使全县专业招商引资人员能够吃透招商引资的政策法律法规和市场经济知识，吃透重庆市和我县的基本情况，掌握必要的招商技巧，使之能够尽快转换角色，进入招商引资最佳状态，县委组织部、县招商局举办了这次我县2005年专业招商干部强化培训班，这次参加培训的人员有专业招商人员、各乡镇分管招商引资工作的领导和招商办负责人。在县有关部门的大力支持下，这期强化培训班收到了较好的成效。
一、开展专业招商的重要性和必要性
发展是党执政兴国的第一要务，对于铜梁来说，招商引资是加快发展的第一要务。近年来，县委、县政府大力实施“兴工富县”发展战略，各乡镇、各部门认真贯彻，狠抓落实，充分发挥主观能动性和发扬顽强拼搏、不懈进取精神，我县招商引资工作取得如此成绩，确属来之不易。回顾过去几年的招商引资工作，我们感到，在当前区域经济竞争激烈，招商引资已演变成为抢商争资的形势之下，为进一步落实我县建设"三大县"的目标要求，组建专业招商引资队伍是势在必行！根据县委[2005]10号文件精神，县委组织部和县招商局在全县开展了选拔招商引资优秀人才、组建专业招商引资队伍的工作。就"组建后如何开展工作"等一系列问题，以专访、征求意见、座谈会等形式认真开展调研，听取方方面面的意见和建议，最后，综合各方面的意见和建议，在全县范围内选拔优秀招商引资人才，组建专业队伍。随即向全县下发了《关于推荐专业招商人员的通知》，文件一经发出，就得到了全县广大党群机关和干部的积极支持，经考察研究决定，共选拔了18名干部作为全县专业招商队员，实行专业招商和紧密型管理。
二、几点体会
同志们，为了更好地推介铜梁的招商项目和投资环境，我有以下几点体会。
一是我认为组建这支专业招商队伍非常有必要。近年来结合我县自身的招商引资工作和国内招商引资工作取得较好成绩的兄弟市县，实践证明这支专业招商队伍不仅要求政治思想素质要高，而且招商引资能力要强，通过这种形式招商引资，既创新了招商方式，增加了招商渠道，营造了浓厚的招商氛围，又降低了招商成本，扩大了招商成果，同时培养锻炼了我们的年轻干部，给有志从事招商引资工作的同志，提供了难得的机会和平台；二是有利于形成我县浓厚的招商引资氛围。不管是外出驻点招商还是小分队专业招商，这些招商手段都会产生出一石激起千层浪的效应。驻点招商人员和小分队专业招商人员，出去宣传了铜梁，推介了铜梁，这样就会吸引更多的有意到西部、到重庆投资的客商。这几年来，大家都看到我县的一些上规模、上档次的工业企业就是通过这样的的招商形式落户我县，项目涵盖了机械制造、矿业开发、医疗卫生、房地产等多个行业。迎来的这一批批中外客商不仅进一步扩大了铜梁的知名度，也"炒热"了一批招商项目，进一步增强了全县招商引资的氛围，外地客商前来争相投资，落户金龙工业园区，房地产行业更是引得商贾云集。因此，我可以预测这支专业招商队伍的工作将更加有力地推动全县招商引资工作；三是我认为通过这次培训，专业招商人员的综合素质得到了锻炼提高。专业招商的同志，不仅得到了较为系统的招商政策、法律法规及市场经济知识的学习培训，而且还深化了对重庆市和我县市情、县情的认识和了解，增强了洞察、分析和把握市场经济的能力以及组织协调能力，起到了汇聚人才、锻炼干部作用，为今后外出招商奠定了良好的基础。更为重要的是将为组织部门在经济建设主战场选拔外向型经济人才拓宽了新的渠道。第四点我认为专业招商人员的招商引资工作，离不开县相关部门和派驻单位的大力支持和配合。招商引资项目不论大小，都要涉及县多个相关部门，有多道程序需要履行、有多种手续需要办理，那一个环节出了问题，前期投入的人力、物力和财力，都会付诸东流，因此，得到他们的支持和配合，也是招商引资成功的关键，也是进一步改善我县投资环境的需要，同时也是锻炼提高专业招商人员组织协调能力的好机会。
三、几点建议
（一） 做好项目基础工作。编制项目不能随意瞎编,要在增强项目的市场性与我县主导产业关联度上下功夫,根据我县自身优势和产业发展要求,有目的性地重点地主攻龙头型、科技型、关键型项目。在推介项目时，一定要保证其基础材料齐全、真实、有效，做到是"已经煮好，张口能吃的饺子"，千万不能出现"吃也不能吃，煮也不能煮"的局面。招商项目要有自己的倾向性意见和"底牌"，不能等到客商一问如何合作，你就说什么都可以谈，这样实际上是告诉人家你是什么都不愿意谈，缺乏应有的诚信，以诚招商在这里体现得特别重要。在谈判时，要妥善处理好商业秘密、谈判技巧与项目基础材料的关系，既要体现以诚招商，又要有理有利有节。
（二） 建立项目协调制度。一些重大招商引资项目一般涉及部门或单位较多，单靠一两个人跑肯定难以奏效，况且有些项目内容，只有县领导才能拍板，因此，建立项目协调机制非常必要，一遇到此类事情，要及时上报招商局，不能由个人轻易作出否定，让客商感觉随意性太大。
（三） 建立客商接见会谈制度。要根据投资额多少和项目类别，制定相应的客商接见会谈制度，在制度规定范围内，只要是外地客商来铜谈项目，不论遇到什么情况，相应的领导都必须随时接见并会谈，该是单位的副职接见会谈、因故不能参加的，单位一把手接见会谈，单位一把手不在家的，上一级分管领导接见会谈，决不让客商跑空趟。
（四） 建立主动上门公开服务制度。政府有关部门对客商提出的要求，要限时答复并主动上门服务，如果在规定时间内不主动上门服务，即视为同意客商意见或要求。
（五） 进一步明确招商责任。进一步促进招商人员、经济相关部门相互之间的协调配合意识。通过互通信息，牵线搭桥，推荐项目，联络客户，定期联系，全面把握全县招商引资工作的动态变化。杜绝相互之间不讲配合、相互挖墙角等现象发生。同时，要积极做好专业招商人员的工作部署、信息通报、经费保证和相关协调等工作，帮助他们有针对性地开展招商引资工作，提高招商引资成功率。要注意收集专业招商人员反映的困难和问题，按照职责分工做好相关协调服务工作。建立招商引资人员考核目标责任制，量化分解任务，明确工作责任，努力形成横向到边、纵向到底的目标责任体系。同时加强督促检查和定期抽查，县委组织部、县招商局严格按照考核标准验收、核定项目及资金，及时通报结果，定期公布进度。
同志们，通过专业招商强化培训，主动出击、积极争取外来项目，努力实现我县招商引资工作取得更大的突破，促进我县经济的大发展、快发展！
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